Sách - Combo Thách Thức Bán Hàng + Trạng Thái Mua Hàng + Khéo Nói Hay Để Khách Hàng Mua Ngay + Bán Được Hàng Hay Là Chết

Giới thiệu Sách - Combo Thách Thức Bán Hàng + Trạng Thái Mua Hàng + Khéo Nói Hay Để Khách Hàng Mua Ngay + Bán Được Hàng Hay Là Chết

1. Thách Thức Bán Hàng - Để Làm Chủ Cuộc Đối Thoại Với Khách Hàng
Công ty phát hành: BIZBooks
Tác giả: Nhiều tác giả
Nhà xuất bản: NXB Hồng Đức
Năm xuất bản: 2019
Số trang: 471

Giới thiệu sách:
Cuốn sách này nói về lĩnh vực bán hàng của công ty cho công ty (Businnes-2-Businnes – B2B). Khác với suy nghĩ thông thường, phương pháp bán hàng tư vấn không còn hiệu quả. Phương pháp bán hàng hiệu quả nhất là “bán hàng thách thức” của các chuyên gia bán hàng thiện chiến (challenger).

Cuốn sách Thách thức bán hàng cho rằng mọi đại diện bán hàng trên thế giới đều thuộc một trong 5 nhóm riêng biệt và trong khi tất cả các loại đại diện này có thể mang lại hiệu suất bán hàng trung bình, chỉ có một – Người thách thức – mang lại hiệu suất cao nhất. Thay vì làm mờ mắt khách hàng bằng những sự thật và tính năng vô tận về công ty và sản phẩm của họ, Người thách thức tiếp cận khách hàng bằng những hiểu biết độc đáo về cách họ có thể tiết kiệm hoặc kiếm tiền cho khách hàng. Họ điều chỉnh thông bán hàng của họ theo nhu cầu và mục tiêu cụ thể của khách hàng. Thay vì chấp nhận mọi yêu cầu hay phản đối của khách hàng, họ quyết đoán, đẩy lùi khi cần thiết và kiểm soát việc bán hàng.

2. Trạng thái mua hàng
Công ty phát hành: BIZBooks
Tác giả: Joe Vitale
Nhà xuất bản: NXB Hồng Đức
Năm xuất bản: 2020
Số trang: 328

Giới thiệu sách:
Nếu bạn muốn tăng khả năng thuyết phục và chốt sale của mình – “Trạng thái mua hàng” là một bí mật sẽ được tiết lộ!
Bạn mua hàng vì lý do gì?
Thứ nhất, nó cần thiết cho bạn
Thứ hai, nó đáp ứng được nhiều hơn so với kỳ vọng của bạn.
Tuy nhiên, để từ muốn mua chuyển sang mua cũng không hề đơn giản, nó còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Nhìn vào bản thân mình sẽ hiểu lý do người ta gọi bán hàng là cả một nghệ thuật.
Giai đoạn từ lúc khách hàng có nhu cầu tới trước giai đoạn chốt sale chính là trạng thái mua hàng. Nếu nói hành trình kéo khách hàng đến với sản phẩm, trạng thái mua hàng quyết định đến 80% sự thành công trong bán hàng.
Với cuốn “Trạng thái mua hàng” – Khoa học thôi miên mới trong kinh doanh và tiếp thị, bạn dễ dàng giải quyết được những vấn đề trong những khâu cuối của quá trình bán hàng.

3. Khéo Nói Hay Để Khách Hàng Mua Ngay - Sách Bán Hàng Hiệu Quả
Công ty phát hành: BIZBooks
Tác giả: Lục Bằng
Nhà xuất bản: NXB Hồng Đức
Năm xuất bản: 2019
Số trang: 459

Giới thiệu sách:
Trong ứng xử giao tiếp giữa con người với con người, dân gian vẫn truyền nhau câu ca dao:

Lời nói chẳng mất tiền mua

Lựa lời mà nói cho vừa lòng nhau

“Cho vừa lòng nhau” ấy là cuộc giao tiếp giữa một bên trao lời và một bên nhận lời đã đạt hiệu quả tốt đẹp. Một cuộc thương thuyết của một nhân viên bán hàng cũng là một cuộc giao tiếp. Trong đó, hiệu quả của cuộc giao tiếp là khách hàng đồng ý mua sản phẩm mà nhân viên kinh doanh giới thiệu. do đó, sự lựa chọn từ ngữ phải được đầu tư xứng đáng. Với tinh thần ấy, tác giả đã đưa đến cho người đọc nói chung và đặc biệt là những người làm nhân viên kinh doanh những kinh nghiệm sao cho thể hiện bản thân tốt nhất trong lời giới thiệu về sản phẩm của mình.

4. Bán Được Hàng Hay Là Chết – Cẩm Nang Sinh Tồn Trong Bán Hàng
Công ty phát hành: BIZBooks
Tác giả: Ken Kupchik
Nhà xuất bản: NXB Hồng Đức
Năm xuất bản: 2020
Số trang: 275

Giới thiệu sách:
Bán hàng là một công việc căng thẳng, đòi hỏi khắt khe, ức chế và cũng cực kỳ thú vị và đáng làm. Không có nghề nào khác có nhiều thăng trầm như vậy, bạn có thể đi từ việc khóc trong phòng tắm đến bật một chai rượu sâm banh một phút tiếp theo, sau đó lại khóc trong xe của bạn trong cùng một ngày.

Cuốn sách “Bán được hàng hay là chết” này dành cho bất cứ ai có đủ can đảm thức dậy vào buổi sáng, uống một lượng cafeine bất thường và sống cuộc sống của một nhân viên bán hàng.
Giá DERC